大乡小学作为厦门海洋文化与海洋意识宣传教育研学基地，处处可见海洋文化元素。

依托振坤记网络直播平台，三村的乡土好货搭上直播带货的快车。图为振坤记主播正在直播。

(资料图片仅供参考)

“我们要因势利导，当好谋划产业发展的发动机，助推乡村振兴跑出发展加速度。”第11片区驻村工作队队长许金练打了个比方。在他看来，驻村工作要发挥队员各自的优势，和镇村想在一起、干在一起，共谋致富之道、共筑振兴之梦。

从去年5月开始，许金练、叶加添、洪美祝三名驻村工作队成员扎根同安区洪塘镇大乡村、新学村、新霞村，围绕“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的要求，引入资金活水、激发市场活力、促进产业发展，共推动14个项目签约落地。

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因势利导促增收 牵线村企当“红娘”

韭菜、地瓜、芋头、南瓜……三个村庄的农民没想到，自家田里的农产品也能搭上直播带货的快车。

在过去，本地农产品销售渠道十分单一，要么由批发市场收购，要么由农民背进城里，摆摊卖菜。“农民顾着生产，对市场不敏感。”许金练说，这就需要信息灵、脑子活的企业来帮忙。

经过调研，工作队找到位于大乡村的厦门市振坤记养殖有限公司，一拍即合，就线上销售事宜达成了合作——三个村庄的乡土好货由村集体统一收购，打包成礼盒装后，依托振坤记网络直播平台进行销售。

如今，这套“龙头企业+村集体+农户”的运转模式已步入正轨。厦门市振坤记养殖有限公司新零售经理纪振铭表示，他们每天进行大约4小时直播，售卖产品还包含该公司生产的同安封肉、姜母鸭、黄金蹄髈等产品，日销售额可达3万元至5万元。其中，10%利润属于村集体，成为一份持续不断的收入来源。

不仅如此，工作队还联系厦门兆翔智能科技有限公司，捐资50万元助力建设农副产品交易厅。这个交易厅以大乡村村部为中心，占地约1200平方米，后续将划分出44个店面供农户租用。在工作队的计划表中，今年内将依托交易厅举办农副产品展销会，努力让“一村一品”等农村好货打出名气，实现“线上+线下”两手抓。

“我们现在就是做‘红娘’，努力把两边牵到一起。”许金练表示，他们不仅要牵上企业与乡村的“红线”，还要在村与村之间牵线，将新学韭菜、大乡封肉、新霞地瓜等优势资源整合起来，以“抱团发展”取代“单打独斗”，擦亮本地农副产品的金字招牌。

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一村一策谋发展 立足村情做“军师”

“龙头企业带着跑”，是大乡村的真实写照。然而，其他两个村没有这样的条件，该怎么办？

在已整村拆迁的新霞村，工作队紧盯富余劳动力的安置问题。经由夏商集团捐资，该村购入50部餐车，仅限本村村民租用。将来，新霞村民可在拆迁项目划定的区域开展经营活动，进一步开发农家摊点模式的小商品经济，预计每年为村集体带来超50万元租金收入。

在以农业种植为主的新学村，工作队着力打破产业单一的“魔咒”。 通过成立物业服务公司，该村培训出一批保安、保洁等人员，目前已承接同安区两个基建项目的地块安保服务。此外，来自市贸促会的工作队成员叶加添牵线搭桥，协助新学村承接国际跨境电商展览会安保服务，预计可产生20万元经济效益。

“每个村的实际情况不一样，资源禀赋不一样，我们要对症下药，找到每个村子合适的路。”叶加添认为，工作队的另一层身份是“军师”。驻村一年多时间里，工作队常态对接挂钩单位负责人、各界专家学者等，深入田间地头开展调研，为三个村分别谋划长期发展思路，摸索出了前进方向。

值得一提的是，大乡村还开辟出了一条农旅融合发展之路。由于邻近方特旅游区，该村常有游客前来住宿，目前村内约有100间民宿。但是，工作队不满足于此，他们决心让这些“冲着方特来的游客”变成“大乡村的客人”。当前，占地90亩的大乡都市农业产业园建设已提上日程，未来将形成产、学、研、用一体的农业产业园区。

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物质精神双手抓

乡村振兴干实事

截至今年上半年，三个村都突破了村集体经济收入50万元大关。在工作队看来，这不是全部。工作队成员们都说:“就算是不赚钱的事，我们也应该好好做。”

大乡小学有一间特殊的教室，孩子们每周最开心的课程就发生在这里。走进教室，如同走进深蓝色的海底世界，仔细看去，四周摆放着鱼类、龟类、菊石等多种化石标本，讲台边还整齐摆放着许多海洋文化科普书籍。

这座藏在小学里的“海洋馆”，是在工作队推动下，厦门市海洋与渔业研究所、厦门市资规局国家珍稀物种海洋保护中心等单位共建的厦门海洋科普展示厅。同时，作为厦门海洋文化与海洋意识宣传教育研学基地，大乡小学处处可见海洋生物雕塑、海洋文化科普宣传等，为校园师生创造了耳濡目染的条件。

“海在城中、城在海上，海洋文化是我们厦门密不可分的一部分。”许金练说，海洋意识和海洋文化水平要从娃娃抓起，为此，他们努力引导孩子们做大海的朋友。工作队还将“推动农村精神文明建设”写入职责范围，悬挂于办公室中，作为指导方针之一。他表示，乡村振兴不仅包括产业的振兴，更包含了文化、生态、组织、人才的振兴。

与此同时，工作队每月都会开展入户走访、谈心拉家常，慰问各村困难家庭和困难党员，积极解决村民的实际生活困难。

许多村民都说，自从有了驻村工作队，村子越变越好了。许金练则说，他们的目标是完成输血、造血、活血三个阶段的升级，为乡村振兴持续“蓄势赋能”。

【名片】

第11片区驻村工作队

第11片区驻村工作队驻点同安区洪塘镇大乡村、新学村、新霞村，工作队成员分别是厦门市海洋发展局二级调研员许金练、厦门市贸促会商法中心副主任叶加添、厦门同安影视娱乐城发展有限公司部门经理洪美祝。

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